Impulso al Comercio Agroalimentario Binacional mediante la Coordinación Fitosanitaria

En la reciente sesión del Task Force de Agroindustria en AMCHAM Noroeste, contamos con la participación de destacados especialistas: David Gutiérrez Morales, Subdirector Regional de Promoción de Negocios en el Sureste y en la Oficina Central de Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura, y María de Jesús Rodríguez, Subdirectora Agropec de Marsh México. Durante la sesión, compartieron valiosos conocimientos sobre estrategias de financiamiento y mejores prácticas para mitigar riesgos en el sector agroindustrial. 

Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (FIRA) es una institución financiera del gobierno federal orientada a impulsar el desarrollo de sectores estratégicos del medio rural, entre ellos la agricultura, la ganadería, el ámbito forestal y la pesca. Su labor se centra en facilitar el acceso al financiamiento y en fortalecer las capacidades productivas de los actores que integran estas actividades. 

El modelo de negocio de FIRA es de segundo piso, lo que significa que no otorga financiamiento directamente. En su lugar, canaliza los recursos a través de una amplia red de intermediarios financieros, tanto bancarios como no bancarios, que, a través de sus sucursales y equipos especializados, otorgan financiamiento a productores y empresas. Su principal producto es el fondeo, acompañado de garantías, diseñado para facilitar el acceso al crédito. Adicionalmente, ofrecen servicios complementarios enfocados en la innovación tecnológica y la transferencia de conocimiento, con el objetivo de potenciar los resultados de los proyectos financiados.

Dentro de estos servicios destacan los apoyos tecnológicos y de soporte técnico, que incluyen capacitación a nivel nacional e internacional, consultoría especializada, participación en misiones comerciales y tecnológicas, así como el acceso a certificadoras autorizadas y el financiamiento de procesos de certificación. Estas herramientas contribuyen a elevar la competitividad y la profesionalización de los participantes del sector.

FIRA también impulsa programas específicos para atender necesidades coyunturales y estructurales. Entre ellos se encuentra el programa emergente para exportadores de jitomate mexicano afectados por aranceles antidumping, que facilita el acceso a instrumentos financieros, como fianzas y cartas de crédito stand-by. Asimismo, cuenta con el programa de desarrollo de proveedores, que brinda apoyo a productores y organizaciones mediante capacitación, asistencia técnica y la adopción de tecnologías de la información. Este enfoque integral promueve la articulación de la cadena agroalimentaria, mejora la productividad y la rentabilidad de los proveedores y fortalece los mecanismos de gestión de riesgos.

Actualmente, FIRA implementa el Proyecto estratégico 39 Oficina FIRA Exporta, cuyo objetivo es impulsar la exportación de productos agroalimentarios de pequeñas y medianas empresas, a través del acceso a financiamiento, información estratégica, capacitación, asesoría especializada y vinculación de mercado. Esta iniciativa busca fortalecer las capacidades productivas y comerciales de las empresas, facilitando su inserción competitiva en el mercado de EE.UU. 

MITIGACIÓN DE RIESGOS

“El seguro agrícola no es un gasto, es una inversión estratégica que protege tu esfuerzo y tu patrimonio; es una inversión en tranquilidad que garantiza la continuidad y el futuro de tu negocio.” – María de Jesús Rodríguez, Subdirectora Agropec de Marsh México

Uno de los principales desafíos del sector agropecuario radica en que los productores enfrentan riesgos que escapan por completo a su control, como fenómenos climáticos extremos, plagas y enfermedades, la creciente variabilidad climática y las condiciones económicas volátiles. Estos factores no solo ponen en peligro el patrimonio del productor, sino también la seguridad alimentaria, el empleo local y regional y la estabilidad de las comunidades rurales. Cabe destacar que, en México, una proporción significativa de la población depende directa o indirectamente de la actividad agropecuaria.

En ese contexto, el seguro agropecuario se posiciona como una herramienta financiera clave para la protección. Su función principal es transferir el riesgo del productor a una aseguradora especializada, brindando cobertura ante siniestros derivados de eventos climáticos, sanitarios y otros factores fuera de su control. Además de proteger el patrimonio, este instrumento garantiza la liquidez inmediata tras un evento adverso, lo que permite cubrir los gastos operativos y asegurar la continuidad de las actividades productivas.

Entre las principales ventajas de contar con un seguro agropecuario destacan las siguientes: 

• Términos y condiciones adaptados al cliente.
• Cuotas competitivas según la siniestralidad.
• Operación eficiente en el arraigo y atención de siniestros.
• Control de siniestros y pagos justos.
• Eliminación de malas prácticas de campo.
• Informes detallados que permiten al habilitador tomar decisiones.
• Mejora continua con cada ciclo.

Proteger el patrimonio hoy es tan estratégico como hacerlo crecer. En AMCHAM asumimos ese compromiso de frente: fortalecer la resiliencia de nuestros socios mediante una cultura de prevención y una gestión inteligente de riesgos. Al mismo tiempo, acercamos información clara, oportuna y accionable sobre alternativas de financiamiento y herramientas disponibles, para que las empresas no solo resguarden sus activos, sino que tomen decisiones que impulsen su crecimiento sostenible y su competitividad en el sector agroindustrial.

AMERICAN CHAMBER/MEXICO
Hermosillo | 30 | Abril | 2026

Ante los recientes cambios en materia arancelaria y la próxima revisión al T-MEC, el sector agropecuario enfrenta importantes retos que exigen respuestas estratégicas y acciones concretas. Por ello, en el Task Force de Agroindustria de AMCHAM Noroeste, llevó a cabo una sesión de análisis y diálogo con expertos, enfocada en el sistema arancelario del sector agroindustrial en el marco del T-MEC.

María Dolores Aguirre, Socia Fundadora de Aguirre, Aguirre y Asociados, destacó la importancia de que los exportadores y productores mexicanos adopten medidas concretas en materia de control de volumen y mantengan una preparación proactiva ante posibles escenarios arancelarios en el sector agropecuario.

“Constantemente cambian los escenarios en el rubro agropecuario, más cuando hablamos de aranceles, el tema aquí es analizar la importancia que tienen las medidas que Estados Unidos tiene para controlar volumen, este tema es relevante ya que la finalidad es crecer su planta productiva y no ser tan dependientes de otros países en la producción de ciertos productos, que para el caso de los productos hortofrutícolas México es el país con más producción.”

Por otra parte, Jorge Rodríguez, Director de Comercio Exterior de J.A. Del Río, compartió tendencias recientes, riesgos observados y una serie de recomendaciones clave para mitigar impactos.

Medidas preventivas y estratégicas ante posibles aranceles: 

• • Cumplimiento laboral, conforme a la legislación mexicana, el T-MEC y los estándares de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), especialmente en materia de trabajo forzoso.
  • Capacitación sobre la operación aduanera, incluyendo el manejo de cupos de volumen y cálculo de aranceles.
  • Monitoreo de investigaciones por prácticas desleales, como dumping o subsidios.
  • Precauciones con la política de precios, para evitar riesgos asociados a prácticas de subvaluación.
  • Evaluación de uso de Programas de Fomento al Comercio Exterior (PROSEC, Regla 8va, IMMEX y RECE).
  • Aprovechamiento de incentivos del Plan México, como la devolución inmediata de IVA para empresas con fuerte contenido local y autorizaciones estratégicas por parte de la Secretaría de Economía.
  • Diversificación de la cadena de suministro y análisis de origen, para asegurar trazabilidad y cumplimiento con las reglas de origen del T-MEC. 
  • Inversión en agricultura ecológica y biotecnología, para mantener la competitividad ante mercados más exigentes.
  • Uso del mecanismo de solución de controversias del T-MEC, en caso de que se impongan barreras no justificadas. 
  • Incorporación de provisiones arancelarias en precios finales y costos financieros.
  • Maximizar los beneficios del tratado, garantizando que el agro mexicano aproveche todas las herramientas disponibles.

Un sector con ventajas únicas y retos compartidos

El sector agroalimentario mexicano cuenta con condiciones sumamente favorables: una ubicación geográfica estratégica, factores climatológicos privilegiados, recursos naturales y, sobre todo, el compromiso y talento de sus productores. Gracias a estos factores, México se ha consolidado como líder internacional en rendimiento y competitividad agroindustrial.

Reconociendo su valor estratégica, tanto el Gobierno de México como la iniciativa privada -a través de cámaras empresariales como AMCHAM, que forman parte del Cuarto de Junto- han comenzado a identificar los retos compartidos que enfrenta el sector agroindustrial bajo el marco del T-MEC. Este proceso representa una oportunidad crítica para fortalecer la posición del sector frente a nuevos retos regulatorios, garantizar el acceso a los mercados y consolidar una agenda comercial moderna, justa y sostenible. 

Frente a un escenario en transformación, el sector agroalimentario tiene todo el potencial para consolidarse como un motor de crecimiento, innovación y liderazgo regional. Hoy más que nunca, la estrategia, el diálogo y la visión compartida son las semillas de un sector agroindustrial más competitivo y resiliente.

AMERICAN CHAMBER/MEXICO
Hermosillo | 7 | Julio | 2025