En la reciente sesión del Task Force de Agroindustria en AMCHAM Noroeste, contamos con la participación de destacados especialistas: David Gutiérrez Morales, Subdirector Regional de Promoción de Negocios en el Sureste y en la Oficina Central de Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura, y María de Jesús Rodríguez, Subdirectora Agropec de Marsh México. Durante la sesión, compartieron valiosos conocimientos sobre estrategias de financiamiento y mejores prácticas para mitigar riesgos en el sector agroindustrial.
Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (FIRA) es una institución financiera del gobierno federal orientada a impulsar el desarrollo de sectores estratégicos del medio rural, entre ellos la agricultura, la ganadería, el ámbito forestal y la pesca. Su labor se centra en facilitar el acceso al financiamiento y en fortalecer las capacidades productivas de los actores que integran estas actividades.
El modelo de negocio de FIRA es de segundo piso, lo que significa que no otorga financiamiento directamente. En su lugar, canaliza los recursos a través de una amplia red de intermediarios financieros, tanto bancarios como no bancarios, que, a través de sus sucursales y equipos especializados, otorgan financiamiento a productores y empresas. Su principal producto es el fondeo, acompañado de garantías, diseñado para facilitar el acceso al crédito. Adicionalmente, ofrecen servicios complementarios enfocados en la innovación tecnológica y la transferencia de conocimiento, con el objetivo de potenciar los resultados de los proyectos financiados.
Dentro de estos servicios destacan los apoyos tecnológicos y de soporte técnico, que incluyen capacitación a nivel nacional e internacional, consultoría especializada, participación en misiones comerciales y tecnológicas, así como el acceso a certificadoras autorizadas y el financiamiento de procesos de certificación. Estas herramientas contribuyen a elevar la competitividad y la profesionalización de los participantes del sector.
FIRA también impulsa programas específicos para atender necesidades coyunturales y estructurales. Entre ellos se encuentra el programa emergente para exportadores de jitomate mexicano afectados por aranceles antidumping, que facilita el acceso a instrumentos financieros, como fianzas y cartas de crédito stand-by. Asimismo, cuenta con el programa de desarrollo de proveedores, que brinda apoyo a productores y organizaciones mediante capacitación, asistencia técnica y la adopción de tecnologías de la información. Este enfoque integral promueve la articulación de la cadena agroalimentaria, mejora la productividad y la rentabilidad de los proveedores y fortalece los mecanismos de gestión de riesgos.
Actualmente, FIRA implementa el Proyecto estratégico 39 Oficina FIRA Exporta, cuyo objetivo es impulsar la exportación de productos agroalimentarios de pequeñas y medianas empresas, a través del acceso a financiamiento, información estratégica, capacitación, asesoría especializada y vinculación de mercado. Esta iniciativa busca fortalecer las capacidades productivas y comerciales de las empresas, facilitando su inserción competitiva en el mercado de EE.UU.
MITIGACIÓN DE RIESGOS
“El seguro agrícola no es un gasto, es una inversión estratégica que protege tu esfuerzo y tu patrimonio; es una inversión en tranquilidad que garantiza la continuidad y el futuro de tu negocio.” – María de Jesús Rodríguez, Subdirectora Agropec de Marsh México
Uno de los principales desafíos del sector agropecuario radica en que los productores enfrentan riesgos que escapan por completo a su control, como fenómenos climáticos extremos, plagas y enfermedades, la creciente variabilidad climática y las condiciones económicas volátiles. Estos factores no solo ponen en peligro el patrimonio del productor, sino también la seguridad alimentaria, el empleo local y regional y la estabilidad de las comunidades rurales. Cabe destacar que, en México, una proporción significativa de la población depende directa o indirectamente de la actividad agropecuaria.
En ese contexto, el seguro agropecuario se posiciona como una herramienta financiera clave para la protección. Su función principal es transferir el riesgo del productor a una aseguradora especializada, brindando cobertura ante siniestros derivados de eventos climáticos, sanitarios y otros factores fuera de su control. Además de proteger el patrimonio, este instrumento garantiza la liquidez inmediata tras un evento adverso, lo que permite cubrir los gastos operativos y asegurar la continuidad de las actividades productivas.
Entre las principales ventajas de contar con un seguro agropecuario destacan las siguientes:
- Términos y condiciones adaptados al cliente.
- Cuotas competitivas según la siniestralidad.
- Operación eficiente en el arraigo y atención de siniestros.
- Control de siniestros y pagos justos.
- Eliminación de malas prácticas de campo.
- Informes detallados que permiten al habilitador tomar decisiones.
- Mejora continua con cada ciclo.
Proteger el patrimonio hoy es tan estratégico como hacerlo crecer. En AMCHAM asumimos ese compromiso de frente: fortalecer la resiliencia de nuestros socios mediante una cultura de prevención y una gestión inteligente de riesgos. Al mismo tiempo, acercamos información clara, oportuna y accionable sobre alternativas de financiamiento y herramientas disponibles, para que las empresas no solo resguarden sus activos, sino que tomen decisiones que impulsen su crecimiento sostenible y su competitividad en el sector agroindustrial.
AMERICAN CHAMBER/MEXICO
Hermosillo | 30 | Abril | 2026